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Cada transação comercial é diferente, mas o princípio é sempre o mesmo: Interesses comuns visando algum objetivo estratégico ou financeiro. Com tantas dificuldades burocráticas e elevados riscos para o investidor ou vendedor, destacamos algumas dicas que o usuário poderá usufruir para realizar uma transação eficiente. A aquisição de uma empresa é menos ciência e mais arte.
Este é o primeiro passo para o sucesso de uma transação. Seja como investidor ou vendedor, utilize todas as nossas ferramentas para entender aonde voce está Pisando. Procure perguntar desde informações básicas, até as mais relevantes. Sinta-se confortável e seguro para realizar o negócio.
Avalie a equipe e entenda a disposição dos funcionários da empresa. Busque entender como eles estão acostumados a trabalhar. Você também pode querer considerar usar corretores experientes, como advogados, contadores, advisors e especialistas em avaliação. Para adquirir uma empresa com sucesso, deve haver um pensamento coerente e constante de comunicação entre todos.
Durante o processo de negociação, identifique possíveis estratégias de gestão. É importante possuir um plano pré-estabelecido sobre o que será feito com a nova transação.
Pergunte-se:
Por que estou fazendo isso?
Quais são os meus objetivos específicos?
Como efetuarei a transação?
Qual a perspectiva de retorno sobre o meu investimento?
Quais serão os ganhos de eficiência e economias de custos que poderá ser realizado?
Qual a dimensão do meu investimento?
Crie um calendário para a conclusão do negócio e metas para o início das atividades.
Nenhum método de avaliação de uma empresa irá responder a real pergunta: Até que ponto uma transação vale a pena? Não se esqueça que o valor está nos olhos de quem vê. Seja sucinto e objetivo durante toda a negociação. Saiba ponderar riscos e oportunidades.
A maioria das empresas fecham as portas por não haver um plano financeiro pré estabelecido. Ao avaliar uma oportunidade, seja de venda ou de aquisição, procure criar um plano financeiro muito bem elaborado.
• Necessidade de capitalização financeira;
• Envelhecimento das pessoas envolvidas e falta de sucessão;
• Perdas econômicas;
• Desentendimentos entre sócios;
• Mudança de residência;
• Problemas familiares;
• Problemas de saúde.
• Crescimento Rápido - Rentabilidade mais rápida; Marca constituida;
• Carteira de clientes fidelizada e fornecedores testados e cadastrados;
• Burocracia - Ponto comercial, documentação;
• Equipe treinada e capacitação no negócio;
• Maior facilidade de acesso a crédito (histórico de vendas);
• Desembolso para pagamento da transação pode sair do próprio negócio.
• Analise de Receitas e Custos (Receitas, Despesas, Custo Fixo, Custo Variável, Fluxo de Caixa, Lucro Bruto, Custo do Produto ou Serviços, Margem de Lucro, Lucro Líquido.)
• Documentação Legal, tais como: (Contratos, Licenças, Alvarás, Certidões Negativas, Certidões de Cartórios, Serasa, Registro de Marcas.)
• Documentos Contábeis e Gerenciais, tais como: (Balanços, Balancetes, DRE, Livros Fiscais, Comprovação dos pagamentos dos Tributos Federais, Estaduais e Municipais;)
• Equipamentos & Instalações
• Deve haver a confidencialidade para as informações sigilosas;
• Organização dos documentos;
• Definir o preço de venda através de critérios técnicos para sustentação do valor;
• Preparação de um plano de negócios para o processo de venda;
• Definição das estratégias para a venda;
• Apontar quem deverá conduzir o processo de venda;
• Evitar a exposição da empresa no mercado.
• A fim de evitar surpresas desagradáveis no futuro, avalie detalhadamente cada ponto relacionado ao negócio. Confira também a localização do ponto de venda, o relacionamento com os fornecedores, entre outros aspectos.
• Vale ressaltar que é muito importante ir ao lugar para observar e entender seus pormenores de operação, evitando-se assim possíveis enganos ou incertezas.
• Determinação técnica do valor da empresa baseada nas informações contábeis e gerenciais.
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